從都會搬到偏鄉，

張嘉成的故事重新繪製中心與邊陲的工作地圖。

他如何用音樂，為孩子們制式的生涯規劃帶來新鮮的想像？

《雷德斯基進行曲》是維也納音樂會最受歡迎的曲目之一，它將聽眾的掌聲編入旋律，每次演奏，都引得台上台下忘情，同樂於悠揚樂章中。

一樣的進行曲、相似的掌聲，在去年十二月，台南柳營太康村民的信仰中心，三太子中壇府廣場前，台上十來個十歲左右的孩子，喜孜孜地吹彈演奏。台下平日忙著飼牛、種稻，張家的阿嬤、林家的老爸，在指揮老師親切的台語指導下，迎著黃昏，欣慰而認真地擊掌打拍子。

這支榮獲台南市節奏樂第一名，與奧地利維也納孩子們享受相同音樂童年的樂隊，不是貴族音樂班學生，也不是明星私校子弟。而是偏鄉村落裡，全校只有一四二個學童的太康國小學生。

童年歲月裡，每個太康的孩子，都能接受外聘音樂老師指導，學習直笛、鋼琴或小提琴等至少一項樂器。新修的老校舍二樓，音樂教室裡十幾台電子鋼琴排排站，等待孩童小小的手指敲響琴音；熟練了，就到隔壁小表演廳台上壯膽，再大的表演場面也不怕。

返回家鄉 從教員做起

太康孩子的讀書聲也不落人後。

去年《天下》希望閱讀小作家選拔，從超過二五○名參賽者中選出三十位獲獎者。其中，太康就佔了三名。

每年十幾個應屆畢業生，平均有五成五通過台南地區著名私立中學資優班入學考試；甚至在每年平均三千多名的競爭考生中，拿下九六、 九八、九九年榜首。

「不是每個人都得擠進科技業大公司，才能做出成績；相同的，不是非待在都會區學校裡，才能落實教育理念，」四十七年次，掛著細邊眼鏡，一派斯文的太康國小校長張嘉成語調溫柔，但語意堅定。

十四年前，張嘉成任教於台中都會區。眼看即將升任校長的他，突然接到故鄉傳來的噩耗，從小與自己感情深厚的弟弟意外身亡，頓時失依的四個姪子，只能投靠年邁的父親。

父親不忍耽誤張嘉成的前程，壓根反對他回鄉。因為，當時台南縣不採認其他縣市的教師資歷，回鄉的張嘉成不但自願投入缺乏資源的偏鄉學校，還要放棄十三年的資歷，從小教員重新幹起。

然而，張嘉成舉家南遷的心意已決，一方面認為親情的相互扶持是人生重要價值；另一方面，「很多企業家都是從窮鄉僻壤的小廠房裡站起來。」學生時期便熟讀各大財經雜誌的張嘉成相信，教育工作者，也可以用企業領導思惟，帶領偏鄉孩子反敗為勝。

簡餐還是下午茶？

重新考試、受訓，再度從校長的高度面對偏鄉小學校的張嘉成，清晰地記得到太康國小報到的第一天。

「校長，怎麼辦？我只有三個學生！」剛到任三天，年輕的幼稚班老師踏進校長室，眉頭深鎖、幾乎要哭出來地求救。

從戶籍資料來看，當年太康村應該有二十一名新生入學，最後報到的，只有十一名。

為了把太康的孩子找回來，張嘉成祭出企業策略─市場區隔。

他形容大學校提供孩子的，就像大量、統一的簡餐；小學校就應該自我區隔，賣菜色更多樣、精緻的下午茶。

太康國小除了強化訓練基本學養的一般課程外，開發出以鄉土文史為主、閱讀為輔的本位課程，由校內專任老師研究開發。

另外，開辦融入音樂、體育的彈性課程。例如低年紀奧福打擊樂、各式樂器與舞蹈；利用社團與課餘時間發展的多元課程，像是小提琴、直排輪和舞獅隊。這兩個部份，靠著張嘉成到處奔走，延聘校外專業師資，「如果不能把孩子送出去，就把老師請進來。」

擁有十六年教學經驗的教學組長劉桂綿表示，太康多元課程的優點，在於專業。「很多學校不管老師的專長，像安排節目一樣地發包給老師，」於是，數學老師被迫同手同腳地教孩子跳舞，「孩子學不好，老師也痛苦。」

挨家挨戶發號外

「每天玩一些有的沒的，到底考不考得上啊？！」太康的下午茶，學生吃得開心，家長未必買帳。於是，張嘉成推出第二個企業策略─強勢行銷。

事實上，多元課程的一大重點，在於扶植學習信心。也許孩子不擅長背唐詩，但是吹直笛的時候，卻一點就通。只要有成就感，學習自然有動力，成績也能提高。「只不過，家長對孩子沒信心，」張嘉成非常清楚問題的核心。

他大膽地安排所有應屆畢業生，參加台南私立中學資優班的入學聯招，希望以實際成績破除疑慮。

結果，出乎預料的好成績，讓太康全體師長信心大增，興奮地將成績印成號外，挨家挨戶地全村發送，藉此期待家長不再因此焦慮，更不再盲目地將孩子轉到外鄉就讀。

漸漸地，太康受到矚目，入學率以平均七％的速度逐年成長；家長會開始幫忙募款，支持多元課程開支；甚至有外縣市相同理念的家長，把孩子轉到太康來就讀。

許多優秀校友，也因為認同張嘉成的理念和努力，紛紛解囊相助。例如，造價超過千萬，嶄新的幼稚班大樓、專業的鋼琴教室，就是白手起家創立年營收超過十億的皇田企業、同時身為太康校友的林永清董事長捐建。

張嘉成為工作成就感，下了一個新的註腳：與其所有人都往同一個地方施力，形成過度競爭、資源重複，不如到偏鄉發揮創意，開墾市場。這也算是上班族工作人生的「藍海策略」吧！

（本文由天下雜誌授權轉載）